Salary Negotiation
在求职过程中，得到一份工作是值得的, 但这并不是整个过程的结束. 做好谈判的准备是求职过程中很重要的一个方面. 在这个过程中有一些重要的阶段需要考虑.
Stages of Salary Negotiation
Stage 1: Before the offer
做一些调查，找出那家公司有哪些类似的职位或者类似的公司在你的市场薪酬范围内. Websites such as glassdoor.com and payscale.网站是获取工资信息的资源. 与类似职位的人交谈也很有用. 你还需要确保你制定了理想的预算, 考虑生活成本等细节, your long-terms goals, and your lifestyle. 这将是你确定理想工资范围的指南，在谈判过程中非常有用. 谈判发生在提供工作机会之后，而不是之前, 所以当你在报价前准备谈判的时候, 在收到offer之前，尽量不要谈论薪水问题. 有时，面试官可能会在面试中提出这个问题. 在那个时候开始谈判不觉得有压力吗. Instead, 引导谈话回到面试的目的上来, 哪一种方式可以让你更多地了解这个职位，并分享为什么你是最合适的人选. 如果被问到薪水的问题，你要清楚地知道自己该怎么回答，并进行练习. 一个恰当的回答应该是:“我确信，如果我是成功的候选人, 我们可以商定一个能反映市场和我的技能的薪酬方案.如果仍然有压力，你可以利用你的准备来提供一个范围.
Stage 2: Getting the offer
This is an exciting step. 当你收到工作邀请时，无论是口头还是书面，都要感谢雇主. 对你来说，要求时间仔细审查这份工作也很重要. 2 - 5个工作日是一个合理的时间为您审查报价和福利, 考虑一下你的预算和需求, 然后决定你是否要还价. 即使收到的金额高于你根据预算设定的理想金额, 你仍然需要花时间仔细审查这份工作. 确保你收到了书面的offer，并且所有的细节都包括在内.
Stage 3: Evaluating the offer
花点时间根据你的需求和目标来评估这份工作. 如果你有其他的工作机会，你也需要对它们进行评估. 了解自己的价值，考虑是什么让你能胜任这个职位. 如果你决定提出还价，你需要有理由来支持你的要求. 不要把这段时间用来轻率地评估你的报价.
第四阶段:协商offer
根据你对报价的评估，准备你的还价和最终报价. 谈判可能需要几轮还价，所以要做好准备. 记住，你也可以协商你的福利，应该在你的评估期间这样做. 这是一个耐心、专业和积极的时刻. 你不想显得贪婪，但你也想确保你不会低估自己. 如果谈判的任何部分是通过电话或面对面进行的，那么面对面练习谈判是很有帮助的. 为自己创建口头和书面谈判沟通脚本，并与其他人一起练习. 这有助于建立你的信心，并减少犯错和误解的空间.
Stage 5a: Accepting the offer
如果你的谈判成功，你与雇主达成了协议，并收到了更新的书面条款, 你要正式接受这份工作. 确保在此过程中保持完整性. 如果你打算继续找工作，或者打算考虑你已经申请或面试过的其他职位的邀请，那么不要接受这份工作.
Stage 5b: Rejecting the offer
有时，在谈判结束时，报价的条款可能不符合你的需求. 不觉得有压力说“是”吗. 如果你决定拒绝这个提议, 一定要保持专业和积极的态度，并以书面形式给出正式的答复. 你要为未来的任何机会敞开大门，并保持你的职业操守.
Salary Negotiation To-dos
- Do your research
- Know your worth
- 你可以就薪水和福利进行协商
- 要有耐心，积极和专业
- Ask questions
- 如果这个职位不能满足你的大部分需求，不要害怕离开
Salary websites
Glassdoor
Salary.com
PayScale.com
CareerOneStop
NACE Salary Calculator
AAUW
Salary Expert
Monster.com Salary Center
Jobstar